| 近日，方明药业渠道销售部传来喜讯，其2024年一级渠道标准化建设工作已圆满完成。这一成就标志着方明药业在应对医药行业多变环境方面迈出了坚实的一步。
2024年初，面对医药行业的寒冬，方明药业总经理赵亭凭借对行业的深刻预判和资深经验，为渠道销售部量身定做了打通五年发展路径的新策略，并启动了“稳固商业铁三角渠道标准化建设之路”。该项目的提出，旨在通过渠道标准化建设，提升渠道销售部的整体竞争力，以应对当前医药市场的多变环境。
在赵亭总经理的指导下，渠道销售总监兼营销中心总经理助理聂少平迅速带领部门管理层围绕渠道标准化建设展开工作。他们积极探索“以不同产品销售渠道间的整合来打造渠道标准化建设”的全新策略，力求通过创新渠道合作方式，打造铁三角的商业合作模式。
经过一年的努力，渠道销售部取得了显著的成果。截至10月29日，全国67家一级分销平台已顺利完成渠道标准化建设工作，其中必备品种完成1095个计点，选备品种完成1057个计点，分别超出原定目标9%和5%。此外，67家一级分销平台还全部完成了客户的授牌工作，标志着渠道销售部在第三季度末已提前完成了公司安排的2024年重点工作。
在取得一级渠道标准化建设成果的基础上，渠道销售部并未止步。赵亭总经理在第二季度销售会议上提出了将工作重点转向二级渠道标准化建设的目标。截至10月29日，已有180家二级分销客户完成了二级渠道标准化建设工作，完成率高达90%。渠道销售部正力争在2024年年底前完成年初设定的200家二级客户标准化建设目标。
随着医药政策的不断变化，总经理赵亭对渠道销售部又提出了新的工作要求。他要求渠道销售部将标外标准化建设转向标内标准化建设，通过调整和优化现有的配送商体系，打造以华润、国控、上药三大央企及地方龙头为主的“3+1”新型广域、宽带配送体系。目前，渠道销售部正在与各省“3+1”配送商展开积极谈判，以推动这一目标的实现。
展望未来，方明药业渠道销售部将继续团结一心，不断提升自身竞争力，提高产品市场占有率。作为方明药业的一员，他们坚信只要齐心协力，困难总会过去。同时，他们也期待与业界同仁携手共进，共同推动方明药业在医药市场拥有一个更加美好的未来。
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