随着两票制和营改增的全面落实,新一轮的洗牌大戏在噩梦中也一次次上演。各项政策频出:一致性评价、两票制、营改增、严查挂靠走票、药品价格专项检查等等,都影响着每个医药企业和医药人的命运。在规范化的市场到来前,市场也在经历恐慌、阵痛、彷徨的混沌期。方明药业根据国家产业政策变化、法规的出台,公司领导审时度势,迅速针对该市场战略发展模式定位,于2015年7月成立了电销业务部。
目前,方明药业电销业务部作为医药行业独家分销创新营销模式之一,经过为期11个月的运作,通过市场验证及回馈反应来看其营销手段的先进性毋容置疑。在医药行业变革中,电销业务部围绕公司新的结构、品种必备,从小品种入手、精耕细作,实现了跨越式发展。2016年1-5月,电销业务部销售业绩稳步推进,目前开启的12个省份;仅4月份和5份月销售额就有大幅增长。
为解决“标外”市场的销售,减少业务快批市场萎缩对公司现有业务的影响,目前各省份商务经理积极筹备电销平台,5月份新启动电销平台4家,经过为期一个月的运作,新开启的4个电销平台,5月实现销售环比增长率达99%。
国家政策虽然我们没有办法改变、但我们决不能沮丧,不能气馁,通过改变我们自己的营销思路和行为。让我们携起手来运用好“电动模式”,你来跑空白市场,我来攻客户,让我们公司的小品种焕发新的生命活力,方明医药电销将把握难得的机遇,放开拳脚闯出一片天。
市场一线的经理们,让我们携手肩并肩与企业同呼吸共命运!让我们加油!
|